特别制作之玩家万言书：浅谈大话发展现状

　　现在我们就来分析一下网易的这两种盈利模式：

　　点卡系统：

　　前面说过了，这样的盈利模式是建立在有大量的在线人数以及不断有新玩家加入的基础上才能够实现盈利的。那首先我们就要搞清楚那现在大话的主要玩家是谁呢?

　　大家都应该知道：绝对的主力是70-80后的这批人，也就是我们这批人。现在的90-10后的玩家是根本不会玩大话这样的游戏的，这不是游戏本身的问题，根本原因是大话这款游戏早就不是现在流行的网络游戏的主体模式(请大家记住这4个字，他非常的重要)了，现在的新人不玩大话的原因不是说这个游戏有多垃圾，而是这根本就不符合他们这代人的网络游戏标准。这点其实跟当初那个时代我们选择大话时一样的道理，当初的游戏如：石器时代也曾火爆一时，但当大话出来后，几乎完败于大话。其根本原因就是大话是那个时代符合我们对网络游戏的一种大众取向问题(当然，大话的中国风的风格也是主要原因，中华民族对传统文化的认知程度是其他民族远远不能比较的)。可以说那是那一个时代游戏市场自己的选择!但是市场会进步的，它不会永远停在那个年代，人也是会进步的，我们不能要求我们的下一代仍停留在我们这一代人的选择标准上。说到这，我想大家都应该明白，大话现在不太可能吸引到(至少是大的)新一代的客户群的。

　　那大话如何完成客户的增长?其实无非就是两个渠道：

　　1)指望老朋友(大话原来的老玩家)的回归

　　网易也做了多次这样的活动，但是效果只能是一般。其根本原因并不是游戏本身缺陷的问题，是因为我们都已经不再是当初的那个无忧无虑的学生时代，当初的大话的朋友现在都已经是成家立室，在社会中到处奔忙的人，大家考虑的更多的是生存问题。。游戏?在我们心里的分量已经很微薄了。更现实的说：是我们长大了，我们成熟了。

　　2)新玩家的加入

　　这个更是扯淡，我前面已经说了，大话2早就不是市场上的主体模式，几乎没有新玩家会选择这个游戏)这里我要说下，即使大话一直9年来都不曾一丝的改变，现在面临的结果也是一样，这是事实，成年人都会明白)。唯一理论上的可能就是我们这代人教给我们的孩子玩，延续我们的大话梦。但这只是理论上的可能，先抛开孩子自己的选择不提(现在的孩子自我选择能力极强)，如果你是父母，你会教你的孩子玩大话?你丫的恨不得让他现在好好学习，天天向上，还会教他玩大话?他玩个泡泡堂你不抽丫的，说他不务正业就不错了。(这话怎么这熟悉，好像当年的父母说我的。)

　　所以大话这几年的人数可以确定的说是一直下降的，大话也早已不是网易赚钱的龙头。(现在的梦幻和魔兽才是他们的王道)。现在大话的还能运营，还能存在实际上就是我们这样的老玩家一直支持的原因。而这部分客户又正好是网易客户分析系统里面最具潜力的客户群。为什么呢?

　　前面说了，大话的主力是70-80年代我们还在坚持这批人，而现在的我们已经是走入社会几年，已经有了一定的经济基础的人。我们能够也愿意为我们深爱的大话这个游戏(甚至说是我们的曾经的梦)去投资。所以这部分客户是网易不愿意也不能够放弃的最重要的客户群体。

　　藏宝阁系统：

　　但是不能否认的是，我们都长大了，我们不在是学生时代那种能够没日没夜的趴在电脑前玩大话的时代了，现在我们虽然还是深爱大话，但是对网易的收入(最重要的点卡收入)贡献度比肯定是下降了很多。但是其中一部分玩家愿意拿钱来买时间，来从时间战士(或者是几率帝)中购买需要的东西。这样的情况下，网易的藏宝阁系统推出，其主要目的就是赚钱。就是在弥补原来损失的(其实也不能叫损失)的点卡收入。其实总结起来就是不管是任何模式，归根到底还是那句话。运营商不是慈善机构，追求利益最大化是其根本目的，网易是如此，我们也是如此。(这就是所谓的人性。)

　　说到这里，也许会有很多玩家反驳我的观点：说你丫的网易不会新开发玩法，吸引更多的玩家来啊，别光想着赚我们的钱，多听听我的意见。

　　作为一个玩家，我非常支持这个观点。但是，我只能说这是玩家的一厢情愿。大2走到现在面临的局面，绝对不是对游戏进行修修补补就能改变局面的问题，还是那句话，“主体模式”不符合现在的网游，网易其实比我们更清楚这个问题。你想要根本上改变大话现在的局面，除非你改变你的游戏主体模式。但是，网易会吗?

　　我可以非常肯定的告诉大家，网易不会!甚至说是不敢!网易其实不是没有做过类似的尝试。对!就是大话2当年转档大话3，他看到了一个什么结果?是整个大话2几乎成为一潭死水。肯转档的玩家凤毛麟角。网易公司见识到了大话玩家整体团结起来力量的可怕。最终玩家战胜了运营商，网易重新开发大话2。玩家取得了想要的结果。但是不可避免的是：那次的事件实际上已经为大话的主题模式下了一个死定义，就是大话2就是大话2，不可改变。这其实对于我，对于大话玩家来说，我们宁可看到这样的大话，不要求它飞黄腾达，不奢求它华丽动人，只要它存在，陪着我们，让我们还能在茶余饭后在游戏中找寻自己当年的岁月，直到它消亡的那天。

　　但是，对于一个网络游戏本身而言，这其实是一个悲剧，不能改变就预示着更早的消亡。现在的大话如果真的改变成为现在的主流网络游戏的模式，我想大话90%的玩家立刻就会清号走入，大话2会成为我们心中永远的记忆。网易不会干这样的蠢事，因为现在的大话还有路可走，甚至说还有存在的必要，因此我们可以看到网易开始大量的开展线下活动，这其实不失为一条新路，但是网易更明白这只是营销模式的一种尝试，它不能改变大话现在面临的局面，就像人永远不能超越生死这个道理一样简单(顺便说一下，网易的线下活动的主要目的已经是安抚老玩家和吸引老玩家回归为主要目的了，顺便宣战一下游戏。网易没有那天真，指望这样的活动来拉动新一代的网络玩家，因为他远比玩家更清楚网络市场现在的选择。

　　我曾经和大话开发组的朋友聊天的时候，他曾说过：“大话2的玩家是他所见过最念旧的一群玩家“是啊，正是因为大话2这群念旧的可爱玩家让大话屹立九年，创造了让游戏运营商因为玩家意愿改变计划的壮举。虽然某种程度上市玩家的坚持和网易赚钱运营的本质让大话2走到进了一个发展的死胡同(也许会有很多人向我扔砖头，但这确实是事实)，但是玩家是真爱大话的，几乎是不求回报的，真心希望大话能长远下去的。这点恐怕比网易开游戏赚钱在情操上高尚的多。(虽然我们现实中也是这样。)既然提到了开发组，最后就来说说开发组把。

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