浅谈网易推广在线购卡
Ecard充值似乎成为了网易在近几个月来的主打项目。奖励看似鸡肋,但实际上只要网易再加大一点奖品的发放力度,玩家们就会更加喜欢在网络上购卡了,并且是前仆后继的。当然,我们还是在站在一个比较理想的角度上来看待了。其实,网易不推广,很多使用个人电脑的玩家也是会在线购卡的。但是,我们要看到的就是为什么网易在2008年的下旬开始做起它的Ecard的推广。
首先,实体卡在销售渠道中会有一部分的资金流失。在线购卡,150点卡为14块半左右。但是,实体卡单买能以13块半的价钱成交,而且,直销商还是能从中获得微小额度的盈利的。这只是一个简单的比较,但是,玩家们就能够从中看是端倪了吧。一张点卡是这么多钱,但是,网易每天有多少在线玩家?所以,我们能够看出网易在利益一定会选择主推在线购卡,也就是网易现在的Ecard系统。话说到这里,大家当然会有疑问。网易当然早就知道这一点!对,网易早就知道。但是为什么选择现在主推呢?这才是关键。增加盈利当然是一方面。另外的更重要的一方面就是网易在做一个基础的在线购卡系统。为什么这样说?当明年暴雪与网易合作的战网系统推出的时候,以时间收费为主要模式的这个平台必然会有大量的点卡需求。那么在这个时候,网易的实体卡就会跟不上供应了。那么,必须找到另外一种能够保证这种需要的措施。所以,网易开始在2008年下旬的时候开始主推在线购卡。所以,为什么网易选择在这个时间选择推出Ecard就显而易见了。
其次,我觉得玩家还有会有的疑问就是为什么点卡会供不应求?
这个也是很好解决的事情。
大家想必都玩过HF,VS。每天有多少的玩家在线?不下几十万!而且还都是天天挂机,天天DOTA的。有句名言说的好“小都可以怡情,大都可以伤身”!这足矣证明上述事实。
那么,当玩家们想享受星际2和暗黑3所带来的超爽感觉的时候,只有战网能够满足大家了。想一想,这个惊人的数字,一定会使网易的实体卡销售陷入断档。这时候,怎么办?当然,只有采取一个比较缓和的措施在化解这个矛盾。所以,Ecard推出了。
当然,上面的假设是一种比较理想的状态。实体卡供不应求,只有通过在线购卡来缓解这个矛盾,保证在短时间内获得更大的盈利。
但是,如果我们假设另一种状态,比较不理想的状态。那就是,网易推出战网的时候,很可能没有预想的那么好。如果为了满足之上的假设大量推出实体卡的时候,必然会是实体卡陷入滞销的状态。那怎么办?要是不能吸引那几十万的玩家,点卡销售商手中会积压多少的实体卡?做生意的人都知道,流动资金断裂是最不能发生的事情。那么只能低价销售点卡促销来降低损失。这就意味着点卡会以一个更低的价格出售。当然,点卡销售商是很难接受,也很难做到内部消化的。那么这样,如果网易来选择消化这部分损失的话,就意味着公司在点卡销售上,也就是盈利上会有很大的损失。但是,如果网易选择要点卡销售商自己来内部消化这些钱的话,虽然会避免公司在现阶段的损失,那么势必使很多点卡销售商对网易失去信心,说的更过激一点,点卡销售商可能不再选择销售网易的实体卡。要是这样的话,网易辛苦建立的实体卡销售网就瞬间土崩瓦解。
所以从这个不是很理想的角度说,网易在2008下旬,和玩家们在点卡销售的问题上打了一轮很有效的太极拳策略。
对于Ecard的推广,将会是网易在近一年以来的主推项目。目的就是为了满足公司的发展要求,一个能进能退的销售策略,使无论在何种情况下,网易都将会占有主动的位置。只是要是将点卡的价格调的低一点,再加大一点奖励力度的话,应该是能起到更好的效果。
顺便提一句,如果Ecard系统推广的好的话,很有可能取代现在的一些购卡平台。当然,这就要看网易和其他公司之间的周旋了。
首先,实体卡在销售渠道中会有一部分的资金流失。在线购卡,150点卡为14块半左右。但是,实体卡单买能以13块半的价钱成交,而且,直销商还是能从中获得微小额度的盈利的。这只是一个简单的比较,但是,玩家们就能够从中看是端倪了吧。一张点卡是这么多钱,但是,网易每天有多少在线玩家?所以,我们能够看出网易在利益一定会选择主推在线购卡,也就是网易现在的Ecard系统。话说到这里,大家当然会有疑问。网易当然早就知道这一点!对,网易早就知道。但是为什么选择现在主推呢?这才是关键。增加盈利当然是一方面。另外的更重要的一方面就是网易在做一个基础的在线购卡系统。为什么这样说?当明年暴雪与网易合作的战网系统推出的时候,以时间收费为主要模式的这个平台必然会有大量的点卡需求。那么在这个时候,网易的实体卡就会跟不上供应了。那么,必须找到另外一种能够保证这种需要的措施。所以,网易开始在2008年下旬的时候开始主推在线购卡。所以,为什么网易选择在这个时间选择推出Ecard就显而易见了。
其次,我觉得玩家还有会有的疑问就是为什么点卡会供不应求?
这个也是很好解决的事情。
大家想必都玩过HF,VS。每天有多少的玩家在线?不下几十万!而且还都是天天挂机,天天DOTA的。有句名言说的好“小都可以怡情,大都可以伤身”!这足矣证明上述事实。
那么,当玩家们想享受星际2和暗黑3所带来的超爽感觉的时候,只有战网能够满足大家了。想一想,这个惊人的数字,一定会使网易的实体卡销售陷入断档。这时候,怎么办?当然,只有采取一个比较缓和的措施在化解这个矛盾。所以,Ecard推出了。
当然,上面的假设是一种比较理想的状态。实体卡供不应求,只有通过在线购卡来缓解这个矛盾,保证在短时间内获得更大的盈利。
但是,如果我们假设另一种状态,比较不理想的状态。那就是,网易推出战网的时候,很可能没有预想的那么好。如果为了满足之上的假设大量推出实体卡的时候,必然会是实体卡陷入滞销的状态。那怎么办?要是不能吸引那几十万的玩家,点卡销售商手中会积压多少的实体卡?做生意的人都知道,流动资金断裂是最不能发生的事情。那么只能低价销售点卡促销来降低损失。这就意味着点卡会以一个更低的价格出售。当然,点卡销售商是很难接受,也很难做到内部消化的。那么这样,如果网易来选择消化这部分损失的话,就意味着公司在点卡销售上,也就是盈利上会有很大的损失。但是,如果网易选择要点卡销售商自己来内部消化这些钱的话,虽然会避免公司在现阶段的损失,那么势必使很多点卡销售商对网易失去信心,说的更过激一点,点卡销售商可能不再选择销售网易的实体卡。要是这样的话,网易辛苦建立的实体卡销售网就瞬间土崩瓦解。
所以从这个不是很理想的角度说,网易在2008下旬,和玩家们在点卡销售的问题上打了一轮很有效的太极拳策略。
对于Ecard的推广,将会是网易在近一年以来的主推项目。目的就是为了满足公司的发展要求,一个能进能退的销售策略,使无论在何种情况下,网易都将会占有主动的位置。只是要是将点卡的价格调的低一点,再加大一点奖励力度的话,应该是能起到更好的效果。
顺便提一句,如果Ecard系统推广的好的话,很有可能取代现在的一些购卡平台。当然,这就要看网易和其他公司之间的周旋了。
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